《駕馭者》何駿傑:回歸福特DNA

　　“一皆通”是一家位於上海的支付解決方案提供商，駕馭駿傑該公司的商業計劃書被放到了“企業家第一課”的公眾號文章之中。

隨著新技術逐步得到驗證，回歸我們相信市場會在某個催化劑事件之後迎來陡直的上升曲線。2016年，福特在醫療產業中，並購標的以企業醫院為特色，綜合醫院多於專科醫院。

而最近這幾年簡單粗暴的“買買買”之後，駕馭駿傑上市公司後續需要花相當長的時間去整合與消化。打通醫院間的數據孤島，回歸有效利用原本長期被割裂的存量市場中醫療大數據的巨大價值，輔助於藥企的新藥研發和個性化診療。福特其它-澳大利亞的“十萬基因組計劃”與韓國版的“萬人基因組計劃”也都於2015年年底推出。而PE機構，駕馭駿傑很多企業在受眾多機構追捧和競爭的同時，駕馭駿傑其估值倍數都已遠超二級市場，可是仍然會有新的機構在其它條件不變情況下直接加價要投，令人咋舌。但隨著網上銷售處方藥的不斷放開和醫院藥品比例管控的嚴格推行，回歸我們認為未來兩年是處方藥電商發展的關鍵時期。

福特這種模式將成為未來醫療健康行業投資乃至整個PE投資行業的主流。中國-2015年3月，駕馭駿傑中國科技部召開國家首次精準醫學戰略專家會議，並決定在2030年前政府將在精準醫療領域投入600億元。二、回歸流量紅利期已過，回歸創業企業還能高速增長嗎?1.比導流更重要的是導流後的截留關於平台導流，不是上了京東眾籌就能賣得好，關鍵是自己的能力，一個好的產品，要非常會做社群營銷，把導流的流量聚合在你自己的平台，買了你這個產品後建立起社群關係。

我有一個長江商學院的同學，福特他做電器的，福特想找一個代言人，問我能不能找一個“小鮮肉”明星?說請了代言人後，會用他拍廣告、投廣告，產品會賣得很好。我跨界做一個投資人的同時也是創業者，駕馭駿傑身兼兩職(筆記俠注：駕馭駿傑海泉同時也是著名音樂人，身兼三職)，既對大家的現狀感同身受，也對投資人的現狀深有體會，今天會用我自己的思考、經曆及個人反思分享一下。回歸我們的很多創業企業都可以在不同階段去對接這樣的政府政策性資源。比如當時我們投Ninebot，福特在行業裏麵並不是一個龍頭企業，福特但是在我們的輔助推動下，在中國產業發展促進會成立了智能平衡車產業聯盟，讓被投企業去引導這個產業的發展，變成一個有號召力、發言權甚至是製定遊戲規則的人，同時也會通過這樣的聯盟去和政府部門溝通後，獲得國家政策在這個領域裏更多的產業支持。

蔡依林去了風暴音樂節，都是全情支持，而她本來演出費是非常高的。在個人資源中，個人IP資源非常重要，或者你天生就是有才華，有一種天賦，比如有人就是學霸，14歲大學畢業也是有的，這樣的人從天生的基因和智商掌握了比別人更好的個人資源;再有一種資源是家族遺產，富二代、創二代群體創業可以“很任性”，當然這不是大部分人，隻是一個極小眾群體。

比如說品牌力，羽泉是不是品牌?是。3.是唯快不破，還是超速危險?創業領袖一定是集大成者。雖然不是每一盒牛奶都是自己擠的，但是我的確會去現場看奶牛吃的東西、消毒的東西，這些奶牛生活是什麽樣子，確保整個生產鏈要參與管理，這就是明星產品經理和企業做產品的案例。大家都有認知，但這個認知群體的年齡差異化還挺大的。

商業杠杆力就是比拚資源的能力，羽泉或者胡海泉有什麽資源?演出資源、影響力的資源，在受眾群體裏這個認知能否轉化成跨界的影響力?比如說，我對傳媒有影響力，或者我累積的行業影響力是否能夠跨界使用?每個人都有自己的商業杠杆力，就看你分析後如何精準使用。這個時代就是這樣，資源整合好了就是你的品牌加速器，就是市場營銷加速器。1.品牌溢價優勢如果講我個人在投資界的品牌議價，往往我們參與投資的項目都會將自己累積的傳統娛樂行業的傳媒資源、娛樂營銷、內容營銷能力和輔助都背書到被投企業，因為你有這樣的資源導入才會有投資的議價力，去把估值談到我們認為更合理的一個範疇，尤其是對創業階段的企業，這樣的資源尤為重要。隻有你真的有自己的生命力(有生命力就是活得長)，不靠投資人的錢活下去，你可能處在哪個緯度，都沒關係。

巨匠傳媒要做巨匠日料，這個餐廳目前挺賺錢的，生意也不錯，但更重要的是讓我們消費者或者原來品牌認知度的消費者，在獲取很好吃的產品服務裏去追加對羽泉這個品牌的好感度和認知。我時刻告誡自己，沒有準備好就不要出發，一旦出發了就不要停下來。

所以我說，做一個“高級的二手人”，沒有人是一手人，我們分析自己的法寶就在這裏。5.瞬間提取和整合感知力和計算能力對人的感性來講，計算能力說法有點虛無，基於自己知識係統更新的情況下，做某一個商業抉擇或者跟某一個商業結合，你的感知力來自所有的內容，但是自己要懂得提取和整合，不是簡單借鑒和嫁接。

我說你有多少預算?他說有800萬，我說你支付代言費也不夠，後麵還做什麽投放。三、我的投資思路和風格泛娛樂投資是把我自己都投進去的事業。現在我們都知道，一個好的電競團隊，年利潤能力都是大幾千萬，一個明星參與電競，未來想象力也是很大的。我也是非常願意學習，但是有時候身不由己。我們是一家在投後管理工作方麵比較有特色的投資機構，我們的基金同事都有這樣的理念：讓我們的資源幫到被投企業和我們共同成長。如果你看長文看不下去，就說明你沒有足夠的好奇心，如果你沒有讓你感興趣的事情，就沒必要學習。

每個團隊其實切入的點都不一樣。 我們的品牌還做了餐飲“胡桃裏音樂餐廳”，是和一個餐飲集團合作的品牌餐廳，我們參與合作，導入IP資源和音樂元素之後，一年之內加盟200家，這是過去餐飲行業不可想象的，但是有了明星IP，有了音樂主題，讓一個消費主題變得更有想象力，所以這些加盟商瘋狂來加盟，因為消費者群體的確獲得了完全的體驗。

台下是最潮流的消費者群體，等於在告訴他們，我現在依然是最潮流的，從而把自己的品牌去延伸到了更年輕的領域，更有消費力的人群裏。2.政策輔導力我們希望通過跟政府的合作，包括主管機構的合作，能夠助推被投企業，讓企業能夠獲得更多不同發展階段所需要的資源。

做這個節目之初，我們設立了它是以投資驅動為目的的節目，所以背後馬上聯合東方富海、英諾天使、梅花天使成立了孵化器，由孵化器基金在投資。新浪微博戰略投資秒拍，除了錢之外是巨大的流量變現和微博的平台能力、微博的推廣能力、運營能力，包括提供產品端接口等都給了秒拍無限的發展可能。

 Ninebot平衡車我們從來沒有強求過他們要幫我去做宣傳，幫我發幾條微博，這是很low的做法，好東西要分享，真正好用的時候人家自然會感謝我們，他們使用這款好的產品，自然去做自媒體的推廣。4.產品和服務真實變現能力取決於與用戶、消費者真實有效的深入交互，好口碑就是好廣告這是我說的流量變現和現在真實的市場階段該怎麽去做品牌營銷的一個思路。3.投資風格我說一句很保守的話：寧願錯過，不能過錯。一個企業的品牌價值跟創業者、創業領袖是緊密相關的。

等於在營銷層麵如何把已有的品牌影響力和資源用到現有的創業項目上。在座的每一位可以借鑒的這種思路方式，自己做的產品和服務，是在所謂的產業橫軸裏麵哪一個段位，是否在這個段位能打穿它，然後再說產業鏈的問題，再去說增強自己的商業模式。

三個人總是互相支撐，有一個是看上去的主力，其實背後有兩個人在支撐，這樣的創業團隊也挺常見我國《反不正當競爭法》第十條中規定：“商業秘密是指不為公眾所知悉、能為權利人帶來經濟利益、具有實用性並經權利人采取保密措施的技術信息和經營信息。

“現在大家都在講全民FA，一些個人從業者拿著商業計劃書就到處找投資人。對於這些創業公司來說，商業計劃書的公開，引發質疑反而是小事;更嚴重的後果是公司的發展步伐被外界所知，因而不得不臨時進行調整。

“我所用的平台裏，有的質量還是不錯的，不會外泄資料;但是有些平台，比如IT桔子還是不太安全，因為之前我上傳的信息就被泄露過。這個過程中，企業可能要通過好幾個環節才能拿到商業計劃書，中間就容易造成信息泄露。除了這些“中槍”的公司外，界麵新聞記者又詢問了深圳幾名創業者對於商業計劃書被外泄的看法，他們幾乎都表示，“介意”。這會對一家企業造成什麽影響? 圖片來源：視覺中國2月15日前後，當讀者關注微信公眾號“企業家第一課”並發送關鍵詞“商業計劃書”，將一篇標題為《85份A輪、天使輪融資商業計劃書(2016年-2017年)等你下載》的文章分享到朋友圈，停留2小時並將截圖發送到對話框後，就可以得到該文章提及的85份A輪、天使輪融資商業計劃書的下載鏈接。

一名位於深圳的創業者告訴界麵新聞記者，她的信息就曾經在一些平台上被外泄過。這類商業計劃書是否涉及商業機密?其被公開分發是否會造成侵權?北京市盈科(廣州)律師事務所高級合夥人閃濤律師對此表示，要判斷是否侵權，首先要看商業計劃書內的內容是否構成了商業機密。

”一名投資界人士也對界麵新聞記者透露，創業公司擁有多個版本的商業計劃書並不罕見，針對不同的接收方，公司可能會選擇性地隱藏關鍵信息，如運營數據或商業模式等。”具體來看，這要求相關信息不為公眾所知悉;能為權利人帶來經濟利益、具有實用性;權利人對該信息經采取了保密措施。

界麵新聞記者看到，在“企業家第一課”的公眾號中，有一些影視節目的商業項目書也被發出。但事實上它們又並不那麽機密：在網絡世界中，商業計劃書的外泄已頗為常見。

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